تبلیغات
موضوعات
جستجو
پیوندهای روزانه
لینک دوستان
امکانات جانبی
آمار وب سایت:
بازدید دیروز : 74
بازدید هفته : 420
بازدید ماه : 414
بازدید کل : 2981
تعداد مطالب : 447
تعداد نظرات : 0
تعداد آنلاین : 1
ایجاد ارزش در رابطه میان خریدار و فروشنده: یک مدل خدمات محور
عنوان فارسی مقاله:
ایجاد ارزش در رابطه میان خریدار و فروشنده : یک مدل خدمات محور
عنوان انگلیسی مقاله:
Creating value in retail buyer–vendor relationships: A service-centered model
منبع:
Sciencedirect - Elsevier - Industrial Marketing Management 44 (2015) 166–179
چکیده انگلیسی:
We present a “service-centered” model of retail buyer–vendor relationships, in which retail buyers' perceptions of a vendor's economic and social resources affect their assessments of relationship value and relationship outcomes. Economic resources offered at the organizational level of the vendor include brand equity and customer support activities (e.g., merchandising support and margin maintenance). Social resources offered at the individual level of the salesperson include special treatment and customer advocacy. Relationship outcomes include the buyer's intention to grow the business, and in the event of business termination, maintain the interpersonal relationship with the sales representative. Survey data from 532 retail buyers were collected and analyzed using structural equation modeling. The results show that relationship value mediates the effects of economic and social resources on relationship outcomes. However, the process by which this occurs varies.
Keywords: Value | Relationship marketing | Service dominant logic | Retailing | Buying behavior
چکیده فارسی:
ما یک مدل خدمات محور را از رابطه میان خریدار و فروشنده را برای شما ارائه می کنیم ، که در آن درک خریدار از منابع اقتصادی و اجتماعی فروشنده و تاثیر آن بر روی ارزیابی خریدار و ارزش روابط آنها را در نتیجه نهایی بررسی می کند. منابع اقتصادی ارائه شده در سطح سازمانی فروشنده شامل نام برند و فعالیت های حمایتی از خریدار ( مانند ضمانت ، خدمات پس ازفروش ، نگهداری ، تعمیر و گارانتی) می باشد. منابع اجتماعی در سطح شخصی ارائه می شوند که شامل حمایت ویژه و حمایت از مشتری می باشد. نتیجه این روابط می تواند شامل نیت فروشنده برای رشد دادو ستد و تجارت خود ، و همچنین در صورت قطع ارتباط اقتصادی و داد وستد ، حفظ رابطه شخصی با بازاریاب های می باشد. داده های نظرسنجی از میان 532 خریدار جمع آوری و تحلیل و بررسی شده اند که توسط معادله ساختاری آنالیز شدند. نتایج نشان می دهد که ارزش یک رابطه به عنوان واسطه ،بر روی منابع اقتصادی و اجتماعی را بروی نتیجه روابط میان فروشنده و خریدار تاثیر دارد. با این حال ، سرانجام فرایندی که ممکن است رخ دهد شاید متفاوت باشد.
کلمات کلیدی: ارزش | بازاریابی رابطه | منطق غالب خدمات | خرده فروشی | رفتار خرید
ایجاد ارزش در رابطه میان خریدار و فروشنده: یک مدل خدمات محور
بررسي اثر بخشي درمان گروهي با رويكرد تحليل محاورهاي برن (TA) برافزايش ابراز احساسات و رضايت زناشويی
پاورپوینت استرس شغلی و عملکرد کاری در میان کارکنان (با نقش تعدیل گری هوش هیجانی)
پایان نامه بررسی زمینه ها و راهکارهای بهبود مدیریت شرکتهای تعاونی
ورود کاربران
عضويت سريع
چت باکس
| |
وب : | |
پیام : | |
2+2=: | |
(Refresh) |
پشتيباني آنلاين
آمار
کل مطالب : 447
کل نظرات : 0
آمار کاربران
افراد آنلاین : 1
تعداد اعضا : 1
آمار بازدید
بازدید امروز : 340
بازدید دیروز : 74
ورودی امروز گوگل : 34
ورودی گوگل دیروز : 7
آي پي امروز : 113
آي پي ديروز : 25
بازدید هفته : 420
بازدید ماه : 414
بازدید سال : 1288
بازدید کلی : 2981
اطلاعات شما
آی پی : 3.144.9.141
مرورگر :
سیستم عامل :
امروز :